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愛庫存:以創新模式成為精準清庫存第一家

  •        中醫養生堂
  • 發表時間:2018-11-23 21:01
  • 來源:未知

庫存積壓,你可能聽說過這個詞。

  庫存是用來維持日常經營的,有了庫存,才能及時給消費者供貨。但從另一面來說,庫存是賬面上的錢,在沒賣出去之前,都不是真金白銀。它和現金正是矛盾的兩極:庫存增加,現金流就被卡緊;庫存減少,現金流就增加。

  換句話說,沒有庫存萬萬不行,庫存太多又會壓垮企業。

  在企業經營業務中,庫存管理是關鍵性的一環,它需要協調整個流通環節,并要求供應鏈的協同配合。但市場反應總是無法預估的,大品牌出貨量大、備貨早,為沖KPI而推高庫存是常有的事,庫存積壓如喝水般尋常。

  事實上,雙十一最初的誕生,就是為了幫品牌商清庫存。雙十一不常有,脫離購物狂歡季,品牌商又該如何自救?

  縱觀當今市場格局,或許只有“7天回款”的愛庫存,才能常態化地幫品牌商清庫存。

  存在多年的庫存問題

  庫存如果不能在一定時間內被消化,帶來的負面影響是持續性的,這曾經讓成熟的國民品牌李寧跌過一跤,并一蹶不振良久。

  公開數據顯示,李寧2011年的存貨達11.33億元,其后存貨一直維持在9億元以上。根據同花順的數據,2012年到2014年,它的存貨分別為9.2億元、9.42億元、12.89億元,庫存長期維持在高位。即便是在實現扭虧的2015年,李寧公司存貨依然維持在9.6億元的高位。

  高庫存拉低了周轉率,李寧的營收一路下跌,年營收從2010年的94.85億元降至了2013年58.36億元,下降幅度接近4成。現實狀況為它敲響了警鐘:必須大力清庫存了。

  一般而言,品牌商解決庫存有幾種常見方式。

  首先就是適用于小規模銷售的企業內購。通過內部員工消化庫存,產品不流入公開市場,對品牌形象的影響最小,還可以順帶提升員工福利。但缺陷是員工數量有限,不公開銷售也就意味著無法做大銷量。

  此外,公開打折銷售的方式也廣泛被使用。品牌商們抓住如雙11般的大促時機,制定優惠措施,庫存壓力大時也可主動創造時機降價。這一舉措的缺點也顯而易見,大幅降價會拉低品牌形象,影響消費者后續購買熱情。試想如果低價產品大量流入市場,未來誰還愿意接受以相對較高昂的原價購買?

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